Komplexe Sprache bringt Start-ups mehr Investitionen – Studie enthüllt überraschenden Effekt
Mia Albrecht
Komplexe Sprache bringt Start-ups mehr Investitionen – Studie enthüllt überraschenden Effekt
Eine neue deutsche Studie zeigt: Gründer von Start-ups, die in ihren Pitches eine komplexe Sprache verwenden, erhalten mehr Investitionen. Forscher fanden heraus, dass eine anspruchsvolle Ausdrucksweise die Glaubwürdigkeit steigert und Anleger eher dazu bringt, ein Projekt zu unterstützen. Dieser Effekt kann sich für junge Unternehmen in tausenden zusätzlichen Dollar niederschlagen.
Die Untersuchung wurde von Wissenschaftlern der TU Dortmund, der Universität Passau und der Technischen Universität München durchgeführt. Sie analysierten 547 Pitches vom Startup Battlefield der TechCrunch Disrupt, bei denen Feedback von 240 Entscheidungsträgern einfloss. Die Ergebnisse zeigten: Gründer, die eine differenzierte und nuancierte Sprache nutzten, erhielten im Schnitt 7,25 Prozent mehr Kapital – das entspricht etwa 125.000 US-Dollar extra pro Pitch.
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Anleger scheinen Gründer zu bevorzugen, die kritisches Denken und die Fähigkeit demonstrieren, mit Komplexität umzugehen. Ein Beispiel ist das Fintech-Unternehmen N26, das nach einem Pitch mit ausgefeilter Argumentation über 10 Millionen US-Dollar einsammelte. Die Studie betont zudem, dass kognitive Komplexität – etwa das Abwägen verschiedener Perspektiven – eine zentrale Rolle spielt, um Investoren zu überzeugen.
Allerdings warnen die Forscher davor, die Sprache zu überfrachten. Werden Pitches zu dicht oder verschachtelt, können Anleger die Informationen schwerer verarbeiten – was zu Zögern oder Unsicherheit führt. Die Ergebnisse wurden im Fachjournal Entrepreneurship Theory and Practice veröffentlicht.
Die Studie unterstreicht einen klaren Zusammenhang zwischen sprachlicher Raffinesse und Erfolg bei der Kapitalbeschaffung. Gründer, die die richtige Balance finden – Tiefe zeigen, ohne zu verwirren –, haben finanzielle Vorteile. Für Start-ups kann die Wortwahl den Unterschied ausmachen, ob sie dringend benötigte Investitionen erhalten oder leer ausgehen.
